Diferencia entre el margen bruto y margen de rentabilidad

El margen bruto es un indicador financiero donde se refleja en términos porcentuales lo que representa la utilidad bruta frente a los ingresos operacionales netos en un mismo periodo de tiempo, para efectos de su cálculo debemos: 1. Tomar dichos ingresos y restarle sus correspondientes costos, así obtenemos la utilidad bruta (Ingresos – Costos = Utilidad Bruta), 2. Luego el valor resultante de utilidad bruta se divide por los ingresos (Utilidad Bruta / Ingresos) y 3. Se multiplica por 100 para convertirlo en términos porcentuales.

Supongamos que los ingresos operacionales netos son $100 y los costos de venta son $70, entonces tenemos una utilidad bruta de $30 (100 – 70) y un margen bruto de 0,3 (30 /100) siendo en términos porcentuales el 30% (0,3 X 100), significa que los ingresos operacionales netos generaron un 30% de la utilidad bruta, es decir por cada peso vendido se generó 30 centavos de utilidad.

El margen de rentabilidad es el porcentaje de incremento del costo con el cual se obtiene el precio de venta de los productos, para efectos de determinar el margen de rentabilidad del anterior ejemplo debemos: 1. Tomar el ingreso y dividirlo por el costo, 2. Al valor resultante se le resta la unidad (1) y 3. Se multiplica por 100 para convertirlo en términos porcentuales; por lo tanto el margen de rentabilidad sería 42,86% (((100/70) – 1) X 100), es decir el costo de venta de $70 se incrementó en el 42,86% para que el precio de venta fuera $100.

Como se puede advertir el indicador financiero de margen bruto es calculado con base a los ingresos operacionales netos mientras que el margen de rentabilidad es un porcentaje señalado por el empresario y utilizado para fijar el precio de venta de los productos mediante el incremento del costo de venta (valor de compra).

Consideramos importante tener en cuenta que el margen de rentabilidad señalado para la fijación de los precios de venta y planeacion de los ingresos deberá estimarse con base en el margen bruto esperado, debido a que un margen de rentabilidad del 42,86% (con base al costo) es mayor a la realidad de margen bruto del 30% (con base al ingreso).